成功玩具店的6要素：
1、店面位置：周边有游乐场吗？是在超市入口吗？是婴童专业街吗？是在学校旁边吗？
2、经营能力：善于总结，用心经营。
3、产品定位与竞争力：针对消费群体来定位产品，切勿什么产品都做，切勿什么客户都想留住；儿童玩具的话可以选择环保益智类安全放心。
4、周边竞争情况：是独一无二的吗？周边有批发市场吗？
5、会员积累：你要算一下积累多少老客户可以养活你的店，你如何保留老客户？
6、成本构成：一线城市120平米以上；二三线城市、80-120平米；四五线城市30-80平米的店面
                                  

客流少、复购低

1.  下雨天气：统计进店率，调解门店氛围，做产品知识培训，销售技巧演练、实操场景练习，陈列更换；

2.  客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升推荐率，门店可以做一次大扫除；

3.  会员消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送小礼品或加倍积分。

4.  推荐率低、成交率低：培训店员与顾客的沟通，从中了解顾客的需求，提高成交率。空场店长带领店员一起做销售培训；

产品相关

1.  货品问题（畅销产品补不到货、断货严重）：开发类同品的卖点，进行重组关联销售；寻找替代品或近似品来做替补；

2.  产品快到保质期：定时检查货架上产品的保质期，对近效期产品做及时处理，过期产品收进仓反映到公司

3.  备货不足：上货3天内做完新品的销售计划，同时看中畅销品补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品；

4.  库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的货品和畅销品的库存量。

店员销售能力加强

1.  店员状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整跟进，一对一谈心，进行小集体活动，以PK方式激活团队动力；

2.  销售技巧弱：针对销售较差的店员，店长或销售强的店员帮助其总结和分析每一次销售，从中得到提升；

3.  团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整；

4.  专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查、考评来补足；

5.  非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要交流2句以上，空场做演练；